10 / 36
MECHANICY WYBRALI CASTROL NAJLEPSZĄ MARKĄ OLEJOWĄ – WYNIKA Z NAJNOWSZEGO BADANIA GIPA. CASTROL JEST
NAJPOPULARNIEJSZĄ MARKĄ, ZARÓWNO W WARSZTATACH NIEZALEŻNYCH, JAK I AUTORYZOWANYCH. MECHANICY CORAZ WIĘKSZĄ
UWAGĘ ZWRACAJĄ NA TO, JAKI POZIOM OCHRONY SILNIKA ZAGWARANTUJE OLEJ. ISTOTNE SĄ TAKŻE CENA I JAKOŚĆ OLEJU.
U PROFESJONALISTÓW NAJWAŻNIEJSZYM KRYTERIUM JEST REKOMENDACJA PRODUCENTA SAMOCHODU.
CASTROL NUMEREM 1
wśród marek olejowych w Polsce!
fot. dostawcy
CASTROL
Blisko
90proc.warsztatówniezależnych
kupujeproduktyCastrol.Cowięcej,stanowiąoneok.
30proc.wolumenu ichsprzedaży
.
68.1proc.serwisów
przypunktachsprzedażysamochodówkupujeproduktyCastrol.Stanowiąone31proc. ichzakupów.
CopyrightGiPA,Listopad2018
LiczbapunktówkupującychproduktyCastrol
UdziałmarkiCastrolwzakupach
Serwisydealerów
Niezależnewarsztaty
Serwisyopon
Warsztatyblacharskie
Serwisydealerów
Niezależnewarsztaty
Serwisyopon
Warsztatyblacharskie
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
68,1%
Próba:
160
220
30
25
Próba:
109
192
26
14
56,0%
30,9%
28,7%
29,9%
30,1%
87,3%
86,7%
PUNKTY KUPUJĄCE PRODUKTY CASTROL
Castrol
jest
najczęściejkupowanąmarkąolejów
wobukanałachsprzedaży.Wserwisachdealerskichdrugiemiejscezajmująprodukty
rekomendowaneprzezproducentasamochodów.
87,3proc
zakupówwniezależnychserwisachstanowiąproduktyCastrol.
Serwisydealerów
Niezależneserwisy
0 10 20 30 40 50 60 70 80
0
20
40
60
80
100
Castrol
Rekomendowany
Kokurent1
Kokurent2
Kokurent3
Kokurent4
Kokurent5
Kokurent6
Kokurent7
Kokurent8
Kokurent9
Castrol
Kokurent1
Kokurent3
Kokurent2
Kokurent5
Kokurent4
Kokurent6
Rekomendowany
Kokurent8
Kokurent9
Kokurent7
68,1%
50,0%
41,3%
28,1%
27,5%
24,4%
22,6%
21,3%
11,9%
8,8%
8,8%
87,3%
68,6%
56,8%
37,3%
32,3%
31,4%
29,5%
15,0%
13,2%
12,7%
9,5%
Próba:160serwisówdealerskich
Próba:220serwisyniezależne
CopyrightGiPA,Listopad2018
UDZIAŁ W RYNKU: PUNKTY SPRZEDAŻY
Castrol
jest
głównąmarką
dlaniezależnychwarsztatów.
Wwarsztatachdealerówzajmujedrugąpozycję,poproduktach rekomendowanychprzezproducentasamochodu.
Castrolma
23,5proc.
udziałuw rynkuwwarsztatachdealerów.
CopyrightGiPA,Listopad2018
Serwisydealerów
Niezależneserwisy
0
5
10
15
20
25
Rekomendowany
Castrol
Kokurent1
Kokurent2
Kokurent3
Kokurent4
Kokurent5
Kokurent6
Kokurent7
Innemarki
Castrol
Kokurent1
Kokurent3
Kokurent2
Kokurent4
Kokurent5
Kokurent6
Kokurent8
Kokurent9
Innemarki
23,5%
25,0%
13,3%
10,4%
7,5%
5,2%
3,5%
3,5%
2,9%
5,3%
19,6%
26,8%
12,5%
11,0%
6,4%
6,0%
5,9%
3,5%
2,6%
5,6%
Próba:160serwisówdealerskich
Próba:220serwisyniezależne
0
5
10
15
20
25
Serwisydealerów
WIELKOŚĆ SPRZEDAŻY: PUNKTY SPRZEDAŻY
Wśródpunktówkupującychprodukty
Castrol
,stanowiąoneblisko
1/3zakupów
.Tonajwiększyudziałwporównaniudo innychmarek.
SpośródserwisówniezależnychkupującychproduktyCastrol,stanowiąone
28,7proc
. ichzakupów.
Niezależneserwisy
0 5 10 15 20 25 30 35
0
5
10 15 20 25 30
Castrol
Rekomendowany
Kokurent1
Kokurent2
Kokurent3
Kokurent4
Kokurent5
Kokurent6
Innemarki
30,9%
18,4%
16,3%
8,1%
7,0%
5,4%
4,2%
4,0%
5,6%
Próba:109serwisówdealerskich
Próba:192serwisyniezależne
28,7%
19,4%
11,7%
11,1%
6,4%
6,2%
5,3%
3,7%
7,4%
Castrol
Kokurent1
Kokurent3
Kokurent2
Kokurent4
Kokurent6
Kokurent5
Kokurent8
Innemarki
CopyrightGiPA,Listopad2018
*Badanie zostało przeprowadzone przez firmę GiPA w okresie marzec-kwiecień 2018 na próbie 2600 kierowców, którzy są odpowiedzialni za ser-
wisowanie samochodu oraz w czerwcu i lipcu 2018 roku wśród właścicieli, dyrektorów i menedżerów 784 firm – warsztatów autoryzowanych i nie-
zależnych, zakładów napraw nadwozi oraz serwisów opon.
W
warsztatach niezależ-
nych Castrol ma dużą
przewagę nad kolejnymi
markami – aż 87,3 proc. punktów
ma w ofercie oleje Castrol. Także
w warsztatach autoryzowanych
Castrol jest numerem 1, z wyni-
kiem 68,1 proc. wyprzedził nawet
marki olejowe rekomendowane
przez producentów samochodów
(50 proc.). Biorąc pod uwagę
wszystkie kanały dystrybucji Ca-
strol jest także na pierwszym
miejscu z udziałem na poziomie
23,6 proc.
Najważniejszym czynnikiem bra-
nym pod uwagę przy zakupie
oleju jest dla kierowców jego ce-
na (21 proc.), ale zbliżoną wagę
mają jakość (18 proc.) i to, jaki
poziom ochrony silnika oferuje
(17 proc.). Znaczenie ma tak-
że zdanie mechanika, serwisu-
jącego samochód. Aż 64 proc.
kierowców kieruje się poradami
mechanika, jeśli chodzi o do-
bór oleju. Nieco inaczej wybierają
olej profesjonaliści – w przypadku
warsztatu autoryzowanego naj-
ważniejszym kryterium jest to,
czy marka jest zalecana przez
producenta samochodu. Serwisy
niezależne, poza jakością oleju
i rekomendacją, uwzględniają też
fakt, czy marka jest znana i cie-
szy się dobrą opinią kierowców.
Niemal 3/5 wymian lub zakupów
oleju w 2017 roku była dokonywa-
na w warsztatach niezależnych,
udział serwisów autoryzowanych
to 10 proc., a niemal dwukrot-
nie większy udział w rynku
(18 proc.) mają sklepy z czę-
ściami i akcesoriami.
10
Z RYNKU